インターネットを使って見込み客を集客したい。と考えている経営者は多い。
特に広告費用を多く使えない個人事業主・中小企業にとって、費用対効果が非常に高いインターネットを使った集客は魅力的です。
Google・Yahoo!検索の上位表示（SEO対策）が成功すれば、毎日のように見込み客がホームページを閲覧し、お問い合せ数も閲覧数に比例して増えていきます。
その結果として新規顧客を獲得することができます。
しかし、仙台市でインターネットを使って満足のいく集客が出来ている会社は多くありません。
なぜ、インターネットを使って見込み客を集めることができないのか？
その理由を説明していきます。
見込み客が集まる場所を把握していない
販売している商品・サービスによって見込み客が集まる場所（Twitter、Instagram、You Tube、Facebook）が違います。
例えば、20代前半の女性が見込み客であれば、InstagramやYou Tubeを使った集客が有効になります。
逆に、50代男性が見込み客であれば、You TubeやGoogle検索を使った集客が有効になります。
自社の商品・サービスを購入してくれる、もしくは、興味を持ってくれそうな人はどのような人物像なのか？を調べる必要があります。
見込み客を調べないまま、効果が出ない場所で宣伝しても意味がありません。
多くの宣伝費用をかけられないからこそ、見込み客を徹底的に調べ、行動を把握する必要があります。
Google検索でどのようなキーワードで検索するのか？You Tubeではどんな動画を見ているのか？を考える必要があります。
Google検索でのキーワードを予想したら、実際にそのキーワードで記事を作成し、自社の商品やサービスをさり気なくアピールすることで、見込み客に必要な商品やサービスがあることを知らせることができます。
どんなに良い商品・サービスも見込み客に認知されなければ意味がありません。
ホームページを制作したり、新しい記事を作成しなければGoogleやYahoo!検索に表示すらされません。
「机上の空論」で終わらないためにも、すぐに行動する必要があります。
インターネットを使った集客は本当に泥臭い作業の連続です、簡単に集客はできません。
試行錯誤した結果として、新規顧客を獲得することができます。
見込み客の人物像を調べる方法
ではどのように見込み客の人物像を調べていくのか？
一番確実なのは、お客様にアンケートを取ることが一番確実です。
店舗に来店したお客様に簡単なアンケートに答えてもらうことで、お客様が自社の商品やサービスをどんな媒体で知ったのか？なぜ弊社を利用したいと考えたのか？を知ることができます。
例えば、以下ようなアンケートを取ります。
1.どこで弊社を知りましたか？
2.集客で悩んでいることはなんですか？
3.解決したい課題はなんですか？
4.どんな悩みの時にGoogle検索を使いますか？
5.普段どんなサービス（You Tube、Twitterなど）を使っていますか？
上記のようにお客様が答えやすいアンケートを取ることで、見込み客がどんな悩みを抱えているのか？が想像できますよね？
アンケートのポイントは、答えやすい質問にすることです。
例えば「Google検索でどんなキーワードで調べますか？」だと、お客様も答えにくいので「本音」を隠して、当たり障りない回答しか書かなくなります。
「本音」を書いてくれそうな質問をするのが大切です。
アンケートの回答を元に、集客する場所・方法を考えて実行していきます。
これを繰り返すことで、インターネットから見込み客だけを集客することができるようになります。
集客した見込み客にサービスの魅力を伝え、新規顧客に変えていくのです。
見込み客を招待する場所を魅力的にする
アンケート等を使って見込み客の人物像や集まる場所がわかったとしても、招待する場所（ホームページ）が魅力的でなかったら見込み客が新規顧客になることはありません。
自社の商品・サービスを紹介する場所を魅力的にして、見込み客の購入意欲を刺激する必要があります。
ではどんなホームページが魅力的なのか？
例えば、楽天やアマゾンで商品を選ぶ時に、どこを見て購入するか決めていますか？
それは、商品画像・説明文・購入者レビューを読んで、自分に必要な商品だと思うことで購入すると思います。
私が思う魅力的なホームページとは「商品・サービスの魅力をしっかりと見込み客に伝えることが出来ている」ことが重要だと考えています。
ホームページに最低限記載する項目は以下の通り。
1.自社の強み
2.他社との比較
3.実際に商品を使用した画像や動画
4.お客様に安心してもらう支払い方法など
ホームページで説明するべき項目は上記の通りです。
弊社（タカウェブ工房）のホームページを見るとわかりますが、上記の項目を意識して制作しております。
見込み客が納得して自社のサービスを選んでもらうために必要な説明は何なのか？を考えれば、自然と説明する項目が出てきます。
商品・サービスが魅力的に見えるデザイン
文章で商品・サービスの説明をするだけでは不十分です。
デザインの力を使って、より魅力を引き出すことで見込み客の購買意欲を高めることができます。
例えば、デザインは商品のパッケージだと思ってください。
コンビニで食べ物を買う時に、商品のパッケージを見て美味しそうだと思ってから手に取って買うかどうか判断すると思います。
ホームページも自社の商品・サービスが魅力的に見えるようなデザインにすることで、見込み客が文章を読むかどうか判断します。
あなたに質問です、表示されたホームページが見にくいデザインだったら文章を最後まで読もうと思いますか？
サービスの説明を読んでもらえないということは、魅力を伝えることができていないということです。
このようなホームページにいくら集客しても、新規顧客を獲得することは難しいでしょう。
弊社では、商品・サービスを魅力的に見込み客に伝えるデザインでホームページを制作しております。
実際のホームページを公開します。
整骨院（ホームページ型）
https://takawebkoubou.com/osteopathic-clinic-hp/
パーソナルジム（ランディングページ型）
https://takawebkoubou.com/lp-1/
上記のようなデザインで制作することで、見込み客にサービスの魅力を伝え、新規顧客の獲得に繋がることができます。
「ホームページ」と「ランディングページ」では、目的が違ってきます。
「ホームページは会社の情報を総合的にお客様に知ってもらう」
「ランディングページは、1つの商品やサービスを徹底的にお客様に知ってもらう」
上記のような違いがあります、
使い分けとしては、Twitter (X)、Instagram、Facebookなどで紹介する場合はランディングページが有効です。
Google、Yahoo!検索から集客したい場合はホームページが有効になります。
見込み客がどこにいるのか？によって「ホームページ」と「ランディングページ」のどちらを制作するのか？を一緒に考えていきましょう。
弊社（タカウェブ工房）では上記のようなことを考えながらホームページ制作をしておりますので、お気軽にお声がけください。
SEO対策で集客力を上げる
ホームページを制作したからといってすぐに、GoogleやYahoo!検索から集客できるわけではありません。
SEO対策をすることで、検索された時に1ページの上位に表示されるようにする必要があります。
検索した時に、5ページ目、10ページ目に自社のホームページが表示されても誰も見てくれません。
あなたも検索した時に、見るのは1ページ目に表示されてるホームページですよね？
新規顧客を獲得するためには、1ページ目の上位に表示されることが大切になります。
1ページ目の上位に表示させるための対策が、SEO対策になります。
弊社（タカウェブ工房）では、多くのSEO対策の実績があり、複数のWEBメディアに弊社が紹介されていますのでご紹介いたします。
比較biz
（運営会社：株式会社ワンズマインド）様
優良WEB
（運営会社：JetB株式会社）様
運営会社：
株式会社デジタルトレンズ様
上記のように弊社のSEO対策（集客力）が評価され、宮城県仙台市で実績のある制作会社として紹介されました。
集客力がないホームページを制作しても意味がありませんので、インターネットを使って見込み客を集客し、新規顧客を獲得したい場合は、弊社にご相談ください。
完全後払いですので、依頼主様から安心して依頼できたとのお声を多く頂いております。
